互联网公司绕不开的4大地推痛点

 

1、渠道极其零散，好坏难以分辨

 

坊间存在着大量的线下推广团队。但他们都各自为政，占据着不同的渠道资源，导致上游CP渠道寻找难度极高，尽管上游CP有着极大的需求，考虑到寻找渠道的成本，他们也不得不放弃。而地推吧正是要对这部分零散但体积庞大的线下资源做整合，彻底解决这块市场的信息不平衡。地推吧在刚上线一个月内，已经在华南区稳住了脚，渗透进了高校、商圈、社区，甚至类似K歌、桌游、休闲中心等高人流场所，并创造了超过500万的月流水。除了华南区，地推吧已经把足迹眼神到了华东地区，针对类似杭州这类高科技产业密集的城市进行布局拓展。

 

2、线下渠道把控难度高

 

不难想象，地推行业鱼龙混杂，线下渠道极不规范，不同渠道的群体属性差异大，把控难度极高。因此地推吧在立项的初期就订立了一个战略核心：一切以渠道为先。在当前市场背景下，线下渠道的痛点无非两个：一，上游回扣严重;二，结算拖沓。为此，地推吧就当前的结算政策是：1. 结算让利必须高于同行(甚至全额让利);2. 结算绝不延期(哪怕上游结算延期，自己补贴也要必须确保按期结算)。仅此两点，对渠道的吸引力已经非常大。也因此，地推吧线下管控的渠道忠诚度都极高。

 

3、上游CP市场待教育

 

既然地推是一个百亿级的市场，自然上游的需求是极其旺盛的， 但当前市场教育还在起步阶段，地推吧在CP上游的拓展步伐相对缓慢。在项目启动的2个月里，地推吧曾跟借贷宝、恋恋、顺手付、易配货、Simplr等业内精英形成了合作关系，基于地推吧丰富的渠道资源以及极致的服务体验，其中不乏签订超1年之低昂服务提供商的合约。随着地推服务的市场教育形成规模，上游CP的需求量将井喷式爆发。

 

4、自身培养团队压力大

 

美团、滴滴打车的地推团队很庞大，也很有效，在短时间内为公司抢下了不小的市场份。但是，不是每一个公司都像它们一样会耗费大量的人力物力去培养自己的地推团队，更多的是外包。地推吧和传统的外包公司不同在于，传统外包公司是自建地推团队，设置好目标后再开始做地推。而地推吧则借用互联网思维，通过平台模式连接线上、线下资源，把高校、社区、商圈等零散的劳动力整合起来，让最熟悉该场景的人去做地推，效果最大化。

 

为了解决目前的行业痛点，地推吧针对市场需求和用户体验，形成产业闭环：上游CP需求的搜集 > 线下丰富渠道满足复杂的上游需求 > 地推吧对渠道的掌控和服务 > 渠道体积扩大吸引更多CP，打造一个良性循环的平台，将地推进行到底。